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二八定律是什么(二八定律是怎样的)

来源:作者:2021-05-20 00:27天机 3140人已看995次收藏

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简介1.二八定律是什么 巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。 他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数...

1.二八定律是什么

巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。

他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。 生活中普遍存在“二八定律”。

商家80%的销售额来自20%的商品,80%的业务收入是由20%的客户创造的;在销售公司里,20%的推销员带回80%的新生意,等等;“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。 保险公司经营中的误区———倒二八现象 我们通常用80%的精力,去做那些只会取得20%成效的事,目前国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按照8:2的比例,而世界经济发达国家的企业管理工作中的“管”与“理”却遵照2:8的比例。

在保险公司经营中,企业的员工80%的人员在后勤,而20%的人员在一线;而政策的制定、措施的出台往往考虑占80%的大多数人的意见及利益,而非市场的规律;用80%的时间处理日常事务性工作,而用20%的时间做工作中重要的80%的事;团队管理中考虑处于中间80%的大多数人,而忽视了最突出的及最落后的人群,其实这20%的人群,最好是花80%的精力管理;对于代理人队伍中人员流动性大这一特点,各家公司在探讨如何将20%的留存率提升至80%,至今为止也未见哪家公司成功;在业务推动案中,屡见不鲜的是如何提高80%的人的业绩,提高整体水平,消除业务一边倒、靠明星挑大梁的现象,往往忽视了20%的最有效率的人群,如此这般的反“二八定律”的现象很多很多。 “二八定律”在保险经营中的运用 1、“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用 不同的管理层次上、不同的岗位上的人员,不管其内容有多大的差别,均有其工作的目标及工作的重点。

我们必须明确目标,抓住重点,有所取舍,集中精力做属于我们该做的事。 老总们花费80%以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题,而业务人员则必须用80%的精力寻找客户,先做对的事情,然后再把事情做对。

在时间的管理上,我们必须用20%的黄金时间做重要的事情,用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中,要切实找到那些影响我们工作效率的因素,从而让我们只需用20%的时间去做重要的占日常生活80%的事,真正发挥自身的优势,轻松达成目标。

2、“二八定律”在保险代理人队伍中留存率及激励的运用 保险代理人的队伍流动性非常大,留存率也存在着二八现象,这就要求我们在增员甑选的时候,找对人,然后才能做对事。要想使服务达到优质化、产能提高,必须在一开始的时候就找到优秀的人才。

留下20%的“对的”人,这将降低你的经营成本,提高你的工作效率。因为优秀的人较少犯错误,他们可以使你的企业有更高的效率即生产力。

即使你付出再多的薪资也很值,因为你使自己更有效率了。找对了这20%的人,就有可能留存率达到80%了。

3、“二八定律”在人员管理中的应用 保险公司与其他的销售公司一样,20%的展业人员销售80%的新保单,业务一边倒,明星挑大梁现象随处可见。 只要你稍加注意,不管是大团队还是小团队,二八现象无处不在。

因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存,绩优业务员进一步成长,绩优业务员对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析,这部分人的人力成本是最低的,而产能是最高的。

这20%的人员是领头的部队,是领头羊,是榜样,他们成长的速度将影响整个团队的成长速度,他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。 重视这支高效的群体,保险公司将获得更高的效率及效益。

4、“二八定律”在客户管理中的应用 保险行销处在竞争激烈,“供大于求”的特定经营环境中,必须寻找属于自己的目标客户群,避免重复无效的行销资源浪费,从你做市场一开始,就要争取发现“对的”客户,懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。 用80%的精力找到20%属于自己的顾客,再以80%的服务满足这20%的人群。

对于一家保险公司或一个保险展业人员,几乎都面临这样一种现象:80%的业务来自20%的客户。保险公司必须特别重视这20%的大客户、重点客户群,用80%的精力服务、巩固并发展这20%的客户。

他们将为我们赢得80%的目标业务。在保有老客户的前提下,公司应遵循“80%的业务收入是由20%的大客户创造的这一定律,成立大客户部,直接服务于这20%的最优客户,并以各种方式提供VIP式的服务,留住他们,提高他们的忠诚度,进而发展自己,提高经济效益。

保住了这20%的优质客户群,就等于保住了业务的半壁江山了。(摘自中国保险报) 。

2.二八定律是怎样的

在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。

20%的人掌握世上80%的财富,80%的人掌握世上20%的财富;商家80%的销售额来自20%的商品,80%的业务收入是由20%的客户创 造的;市场上80%的产品可能是20%的企业生产的;20%的顾客可能给商家带来80%的利润;投资市场有20%的人赚钱,就要有80%的人赔钱;企业人力资源结构往往是20%的人完成了 80%的工作任务;企业的员工80%的人员在后勤,而20%的人员在一线;政策的制定、措施的出台往往考虑占80%的大多数人的意见及利益,而非 市场的规律;用80%的时间处理日常事务性工作,而用20%的时间做重要的80%的事; 团队管理中往往会考虑80%的大多数人,而忽视了最突出的及最落后的 20%人群;20%的消费者消费掉80%的商品;老师辅导学生的时间80%用在20%的学生身上。 20%的人用智慧挣钱,80%的人用体力赚钱;20%的人爱争气,80%的人爱生气;20%的人会坚持,80%的人爱放弃;80%的成绩,归功于20%的努力;经常性地把精力和感情投入到80%的泛泛之交的朋友身上,而对于那20% 的真正的朋友却没有花多少时间……这就是“二八法则”。

二八法则是意大利经济学家帕累托,在对19世纪英国社会各阶层的财富和 收益统计进行分析时最先发现的,所以又称“帕累托效应”。1949年哈佛大学 语言学教授吉普夫发现了最省力法则,可以说是对二八法则的重新发现与解释。

他的最省力法则说的是,资源总是会自我调整,目的是使工作量减少。 而20%〜30%的资源,与70%〜80%的资源活动有关。

后来,罗马尼亚裔的美国 工程师朱伦通过自己的分析和研究,发现在产品品质中隐含的二八法则。在他 的倡导和实践下,二八法则成为全球品质革命的中心思想。

朱伦的理论不仅为 日本工业的崛起起到了推动作用,也为美国工业做出了重要贡献。 二八法则的关键是不平衡关系问题。

因为事物本身是存在一定的秩序关 系的,各种关系内在的力量也是不平衡的,必然会有强势和弱势之分,也势 必会造成因果关系的不对等。这样一来,投人和产出不成正比的现象就很好 理解了。

按照人们正常的行为准则和对事物的认知,二八法则是会受到抵制的,因 为,它不符合人们对事物的一般判断。 比如,人们习惯性地认为,所有的顾客 都是上帝,所以我们要一视同仁;我们应该悉心对待每一个来访的电话和咨询 者;企业制造的每一个产品和利润都一样好;公司内的所有员工都具有同样的 重要性,发挥同样的价值作用……可这样的认识是错的。

我们不否认会有投入 和产出相等的情况,但就是这种偶然使我们的认知习惯变得根深蒂固,认为世 界就是绝对平衡的。 这种观念让我们在不平衡面前不知所措,甚至阻碍了我们 事业和生活的步伐。

好在帕累托很及时地提出了二八法则,提醒我们要对那些客观存在的不平 衡现象给予足够的重视,提醒我们应该打破那些束缚我们的常规认识,从而提 高生活和工作效率。正是因为这个原因,在现实生活中,我们才会发现经常有人看起来并不怎 么努力,却能得到比别人多的收获,甚至是成功。

换句话说,这些人之所以会 活得那么轻松,与其说他们私下里下的功夫多,倒不如说当别人在偏离要点的 80%的部分上打拼的时候,他们抓住了重要的20%那部分。研究二八法则的专家理查德•科克说:“凡是洞悉了二八法则的人,都会从 中受益匪浅,有的甚至会因此改变命运。

”就是这样。如果我们能善用这种不平 衡,我们的生活会比现在幸福得多。

比如,当我们知道了 80%的啤酒是被那 20%的人喝掉了,我们完全可以倾我们所能给予那20%的人特别的关注,以便 牢牢地抓住他们。也就是说,作为经营者,只要能把握住那给自己带来利润的 20%的客户,就不用犯愁企业不能生机勃勃了。

对企业经营者来说,不善于放权就形不成真正的职业化经营,这样,老板 会被各种大小事物拖得疲惫不堪,员工也会因为自主权的缺失而丧失工作热情。 久而久之,企业效益可想而知,肯定是不尽人意。

鉴于此,二八法则告诫企业 管理者,管理工作是要“有所为,有所不为”的,没必要事无巨细地事必躬亲, 有智慧的人应该懂得抓重点,比如,抓关键人、关键环节、关键岗位、关键项 目等。 这就是二八法则在企业管理中的应用。

3.二八定律是什么

二八定律也叫巴莱多定律,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。

他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的,因此又称二八法则。现在,这套大家已经耳熟能够详的原则已经成为经营理论中的万金油,并可以被演化成任何的版本,甚至两个不搭界的概念也能"二八"起来。

股市中的二八定律及应用法则:股市中有80%的投资者只想着怎么赚钱,仅有20%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20%投资者能长期盈利,而80%投资者却常常赔钱。

20%赚钱的人掌握了市场中80%正确的有价值信息,而80%赔钱的人因为各种原因没有用心收集资讯,只是通过股评或电视掌握20%的信息。当80%人看好后市时,股市已接近短期头部,当80%人看空后市时,股市已接近短期底部。

只有20%的人可以做到铲底逃顶,80%人是在股价处于半山腰时买卖的。券商的80%佣金是来自于20%短线客的交易,股民的80%收益却来自于20%的交易次数。

因此,除非有娴熟的短线投资技巧,否则不要去贸然参与短线交易。只占市场20%的大盘指标股对指数的升降起到80%作用,在研判大盘走向时,要密切关注这些指标股的表现。

一轮行情只有20%的个股能成为黑马,80%个股会随大盘起伏。80%投资者会和黑马失之交臂,但仅20%的投资者与黑马有一面之缘,能够真正骑稳黑马的更是少之又少。

有80%投资利润来自于20%的投资个股,其余20%投资利润来自于80%的投资个股。投资收益有80%来自于20%笔交易,其余80%笔交易只能带来20%的利润。

所以,投资者需要用80%的资金和精力关注于其中最关键的20%的投资个股和20%的交易。股市中20%的机构和大户占有80%的主流资金,80%的散户占有20%资金,所以,投资者只有把握住主流资金的动向,才能稳定获利。

成功的投资者用80%时间学习研究,用20%时间实际操作。失败的投资者用80%时间实盘操作,用20%时间后悔。

股价在80%的时间内是处于量变状态的,仅在20%的时间内是处于质变状态。成功的投资者用20%时间参与股价质变的过程,用80%时间休息,失败的投资者用80%时间参与股价量变的过程,用20%时间休息。

4.什么是二八定理

二八定理也叫巴莱多定律,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。

他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的,因此又称二八法则。 定律的特点,是可证,而且已经被不断证明。

管理学范畴有一个著名的80/20定律,它说,通常一个企业80%的利润来自它20%的项目;这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说,20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人,第一种占了80%,拥有20%的财富; 第二种只占20%,却掌握80%的财富。

为什么呢?原来, 第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱,而将自己的一生租给了第二种20%的人;第二种人则不同,他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界,他们明白什么时间该做什么事,于是第一种80%的人都在替他们打工。 心理学家说,20%的人身上集中了人类80%的智慧,他们生就鹤立鸡群。

这个世界本来没有绝对的公平。 20%的人享受了世界上80%的爱情,甚至办掉全世界80%的结离婚手续。

这20%的人总是在爱和被爱,而余下80%的人只好寻寻觅觅,苦苦追求。[编辑本段]二八定律基本内容 国际上有一种公认的企业定律,叫“马特莱定律”,又称“二八定律”。

其基本内容如下: 一是“二八管理定律”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率。

二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效应。

三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向,提高资金使用效率。

四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身。

总之,“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。[编辑本段]二八定律法则 我们通过调查和分析,发现无论是国际发达的传媒业,还是处在上升阶段的中国传媒业,都在很多方面呈现出“二八定律”,具体如下: 一是技术法则。

传媒业的产值80%来自技术设备业,只有20%来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业。

我们通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件。这对投资传媒业的人、经营传媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示,即我们在大媒体时代,应该放开我们的视野,关注大媒体。

只有对信息技术高度重视,加强研发,才能引领大媒体时代,并占领制高点。 二是市场法则。

传播学原理告诉我们:在产品同质化的形势下,方便是产品被选中的决定性因素。电视行业普遍认为,互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动,但电视与短信互动的成功,再一次重复了这样一个故事。

在网络领域,也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。 三是娱乐法则。

传媒内容业20%的产值在新闻,80%的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN悉被娱乐巨头收购。

即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势。新闻集团的收入结构是这样的:40%来自新闻业,60%来自娱乐业,其中新闻部分主要来自其大众性报纸。

维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80%以上都集中在娱乐领域。 四是副业法则。

传媒业20%的收入来自主业,80%的收入来自相关商品开发。相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。

相关商品使影视节目走下屏幕、报刊跳出本业,成为大众日常消费品,从而获得长久的生命力。 五是贵宾法则。

给一个公司带来80%利润的是20%的客户。按照这个原则,如果能把这20%的客户找出来,提供更好的服务,对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。

虽然大众传媒娱乐的主力消费者是最大多数的普通消费者。但这不妨碍“二八定律”的应验。

首先,面向大众的产品,其收益80%的来自20%的客户,这在传媒业界是个常识。其次,80%的收益来自20%的市场,如北京、上海、广州三地购买力比重就超过全国50%。

再次,面向20%的大客户的媒体价值很高,如探索品牌就位居全球十大品牌之列。 六是品牌法则。

20%的强势品牌,占有80%的市场份额。一般来说,第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上,在行业中是价值最大的品牌。

在网络界,三大门户网站无论是在吸引力方面,还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。 “二八定律”之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的“有所为,有所不为”的经营方略,确定了传媒业的视野。

要用好“二八定律”,传媒业首先弄清楚企业中的20%到底是哪些,从而将自己经营管理的注意力集中到这20%的重点经营要务上来,采取有效的倾斜性措施,确保重点方面取得重点突破,进而带动全面,取得传媒经营整体进步。

5.什么是二八定律

19世纪末意大利经济学者帕累托发现了 “二八定律”。

他认为:在任何一组东西当中, 其实最重要的只占了其中的一小部分,约20%,而其余的80%的虽然说是多数,但却是次 要的。比如20%的人占有80%的财富;而20%的投人换来80%的回报。

并且这样的不平 衡的模式就会重复地出现。“二八定律”的关键是不平衡关系问题。

因为事物的本身就已经存在着一定秩序关系的, 而各种关系内在的力量也是不平衡的,必然也就会有强势和弱势之分,也势必会造成因果关 系的不对等。这样的话投人和产出也就不会成为正比。

事实上从财富分配的角度来讲的话, 正是这种不平衡导致了人们收入的差异。比如说两个人的投入同样都是8个小时,而产出的 成果也是绝对不一样的。

通常员工工作了 8小时获得的报酬是150元,而老板工作了 8小时 获得的报酬则是20000元。

6.“二八定律”

二八定律又名80/20定律、帕累托法则(定律)也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等,被广泛应用于社会学及企业管理学等。

理论来源:1897年,意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中,发现大部份的财富流向了少数人手里。

同时,他还从早期的资料中发现,在其他的国家,都发现有这种微妙关系一再出现,而且在数学上呈现出一种稳定的关系。于是,帕累托从大量具体的事实中发现:社会上20%的人占有80%的社会财富,即:财富在人口中的分配是不平衡的。

同时,人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此,二八定律成了这种不平等关系的简称,不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说,精确的80%和20%出现的概率很小)。

习惯上,二八定律讨论的是顶端的20%。而非底部的80%。

人们所采用的二八定律,是一种量化的实证法,用以计量投入和产出之间可能存在的关系。

命理二八定律

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